Po wielkim sukcesie Wywierania wpływu na ludzi Robert B. Cialdini - światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej - postanowił zaspokoić głĂłd wiedzy wszystkich czytelnikĂłw, ktĂłrzy chcą nie tylko znaleźć sposĂłb, aby obronić się przed perswazją, lecz przede wszystkim dowiedzieć się, jak skuteczniej wykorzystać techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swoich celĂłw. Zaproponowane przez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka rozszerza i uzupełnia dotychczasową wiedzę. Od Wywierania wpływu na ludzi książka ta rĂłżni się tym, że nie tylko dostarcza naukowych dowodĂłw na to, jakie działania należy wykonać, aby kogoś do czegoś przekonać, ale także wyjaśnia, kiedy to zrobić. Cialdini skupia się na sztuce pre-swazji, czyli niezwykle istotnym procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorcĂłw do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Czynniki inicjujące ten proces, tak zwane otwieracze, pomagają rozpocząć działania perswazyjne i usuwają istniejące przeszkody. Autor tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu. Pokazuje także, że możliwe jest - choć nieco ryzykowne etycznie - nauczenie się kreowania takich momentĂłw. W książce znajdziemy też praktyczne wskazĂłwki podpowiadające, jak zdobyć zaufanie odbiorcy oraz przyciągnąć i zatrzymać jego uwagę na naszym komunikacie, aby zwiększyć wydajność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Cialdini zdradza rĂłwnież nową, siĂłdmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania.
To praca przełomowa - fascynująca i błyskotliwa - a zarazem praktyczna. Jest napisana w przystępny sposĂłb i opiera się na wynikach rzetelnych badań naukowych oraz na doświadczeniach autora.

Książka "Wywieranie wpływu na ludzi" skierowana jest do osĂłb, ktĂłre zawodowo zajmują się wpływem na innych: do dziennikarzy i psychologĂłw, kierownikĂłw i negocjatorĂłw, specjalistĂłw od reklamy i marketingu, prawnikĂłw i ekonomistĂłw, nauczycieli i wykładowcĂłw. Służyć może wiedzą i pomocą zarĂłwno tym, ktĂłrzy chcą wpływać na innych, jak i tym, ktĂłrzy pragną się obronić przed niepożądanym wpływem. Jest to więc książka dla każdego z nas.

Nowe poszerzone wydanie światowego bestsellera, na ktĂłre czekają wszyscy. Polska premiera zbiega się w czasie z amerykańskim wydaniem! Specjalnym prezentem dla polskich czytelnikĂłw jest płyta z nagraniem obszernego wywiadu z samym autorem. Tej książki właściwie nie trzeba przedstawiać. Absolutny bestseller w Stanach Zjednoczonych i w Polsce! Obowiązkowa pozycja dla każdej świadomej osoby, ktĂłra chce poszerzać swoją wiedzę o fascynującym świecie ludzkich zachowań i wykorzystywać ją do osiągania zamierzonych celĂłw. Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, ktĂłre jako pierwsze zapoznało polskiego czytelnika z tym znakomitym autorem i sprawiło, że Wywieranie wpływu stało się dla wielu lekturą obowiązkową, przedstawia nowe poszerzone wydanie bestsellera. Ukazuje się ono nieomal rĂłwnocześnie w Polsce i USA. Ta znakomita książka z dziedziny psychologii społecznej, prezentująca techniki wywierania wpływu, skierowana jest do wszystkich zainteresowanych wpływaniem na innych ludzi oraz tych, ktĂłrzy pragną obronić się przed niepożądanym oddziaływaniem bądź manipulacją. Książka skierowana jest do osĂłb, ktĂłre zawodowo zajmują się wpływaniem na innych: do dziennikarzy i psychologĂłw, kierownikĂłw i negocjatorĂłw, specjalistĂłw od reklamy i marketingu, prawnikĂłw i ekonomistĂłw, nauczycieli i wychowawcĂłw. Służyć może wiedzą i pomocą zarĂłwno tym, ktĂłrzy chcą wpływać na innych, jak i tym, ktĂłrzy pragną się obronić przed niepożądanym wpływem. Jest to więc tak naprawdę książka dla każdego z nas.

Każdego dnia stajemy przed wyzwaniem, jakim jest nakłanianie innych, by robili to, co chcemy. Ale co sprawia, że ludzie zgadzają się spełniać nasze prośby? Ta książka, oparta na wynikach prowadzonych od 60 lat badań nad psychologią perswazji, zawiera wiele wartościowych spostrzeżeń, ktĂłre pomogą ci zwiększyć siłę przekonywania w pracy i w domu. Mała zmiana może radykalnie zwiększyć twoją siłę perswazji! -Jaki wyrĂłb papierniczy może istotnie zwiększyć skuteczność twoich prĂłb wpływania na innych? -KtĂłrego słowa powinieneś zacząć dziś używać, by zwiększyć swą siłę przekonywania o 50% -Dlaczego osoba przekonana o wyższości BMW miałaby kupić mercedesa?